Θα σας δείξουμε τέσσερις τρόπους για να βοηθήσετε κάποιον να πει «ναι» σε μια πρότασή σας:
1.Βρείτε έναν λόγο που θα τον κάνει να πει «ναι»
Ό,τι κάνουμε και όποιον δρόμο κι αν επιλέγουμε στη ζωή, έχουμε κάποιον συγκεκριμένο λόγο που μας κινητοποιεί.
Μερικές φορές υπάρχουν αρκετοί λόγοι για να κάνουμε κάτι, πάντοτε, όμως, θα υπάρχει ένας κυρίαρχος λόγος και αυτόν πρέπει να αποκαλύψετε.
Ρωτώντας «Ποια είναι η πρώτη προτεραιότητά σου;» και ακούγοντας την απάντηση χωρίς να διακόπτετε, ο άλλος θα σας εκθέσει τους λόγους για τους οποίους θα αισθανόταν ότι έχει κίνητρο να αναλάβει δράση.
Διαβάστε επίσης: Γενικοί κανόνες της αρχαίας κινεζικής διδασκαλίας για την διατήρηση της θετικής ενέργειας στο σπίτι μας
Ποτέ μην υποθέσετε ότι γνωρίζετε τον βασικό λόγο για τον οποίο ένας άνθρωπος θα έκανε κάτι, γιατί ίσως να κάνετε λάθος και τότε δεν θα του δώσετε κάποιο κίνητρο δράσης.
Ποτέ μην δίνετε στους άλλους τους προσωπικούς σας λόγους για να κάνουν κάτι, εκτός κι αν οι λόγοι σας ταυτίζονται με τους δικούς τους.
Όταν ανακαλύψετε αυτό που εκείνοι επιθυμούν, δείξτε τους πώς μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας τη δική σας λύση.
Οι άνθρωποι πείθονται πιο εύκολα από αυτά που ανακαλύπτουν μόνοι τους, παρά από αυτά που θα τους πείτε εσείς. Αφήστε τους να επεξεργαστούν μόνοι τους τα προβλήματά τους. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να θέσετε τις σωστές ερωτήσεις, οι οποίες θα τους οδηγήσουν στο σωστό συμπέρασμα.
Όσο εξηγείτε τη λύση σας, επαναλάβετε ακριβώς τις λέξεις που εκείνοι χρησιμοποίησαν για τη βασική προτεραιότητά τους.
2. Κάντε ερωτήσεις στις οποίες θα απαντήσουν μόνο «ναι»
Ανοίξτε μια συζήτηση κάνοντας ερωτήσεις στις οποίες η μόνη απάντηση θα είναι «ναι». Αποφύγετε τις ερωτήσεις που θα έχουν αρνητική απάντηση.
Εδώ σας δίνουμε μερικά παραδείγματα ερωτήσεων που απαντώνται με «ναι»:
«Σε ενδιαφέρει να αποκτήσεις χρήματα;»
«Έχω δίκιο λέγοντας ότι θέλεις η οικογένειά σου να είναι ευτυχισμένη;»
«Θα ήθελες να περνάς περισσότερο χρόνο με τα παιδιά σου;»
Κάντε τη συνάντησή σας μια θετική εμπειρία γεμάτη «ναι» και ύστερα θα δυσκολευτούν να σας πουν «όχι».
Όταν προσπαθείτε να επηρεάσετε τους άλλους, να θυμάστε ότι στόχος σας είναι να αποδείξετε ότι έχουν δίκιο, όχι άδικο – ακόμη κι αν δεν συμφωνείτε με την άποψή τους.
3. Νεύετε με το κεφάλι
Όταν έχουμε θετικά συναισθήματα, νεύουμε με το κεφάλι μας. Οι έρευνες έχουν δείξει ότι αν νεύετε σκόπιμα με το κεφάλι, θα νιώσετε θετικά συναισθήματα.
Νεύστε με το κεφάλι όσο κάνετε τις ερωτήσεις στις οποίες περιμένετε θετική απάντηση ή όσο ακούτε τις απαντήσεις, και θα δείτε ότι και οι άλλοι αρχίζουν επίσης να νεύουν με το κεφάλι τους και να νιώθουν θετικά ως προς τις προτάσεις σας.
4. Προσφέρετέ τους μια επιλογή ανάμεσα σε δύο «ναι»
Όταν προσφέρετε μόνο μία επιλογή, ο άλλος είναι αναγκασμένος να διαλέξει ανάμεσα στο «ναι» και το «όχι», επειδή είναι πιο ασφαλές.
Προσφέρετε μια επιλογή ανάμεσα σε δύο πράγματα που θέλετε να κάνουν.
Για παράδειγμα:
«Θα ήταν καλύτερα να βρεθούμε στις 3 ή μήπως προτιμάς στις 4;»
«Σου αρέσει το πράσινο – ή βρίσκεις καλύτερο το μπλε;»
«Θα χρησιμοποιήσετε πιστωτική κάρτα ή μήπως θα προτιμούσατε μετρητά;»
«Πότε ξεκινάς – Τετάρτη ή Πέμπτη;»
Απόσπασμα από το βιβλίο των Alan & Barbara Pease «Χαρισματική Προσωπικότητα; Πανεύκολο!» από τις εκδόσεις Ιβίσκος
